Thị trường ngách ở đâu?

 

 THỊ TRƯỜNG - Từ mà bất kỳ người kinh doanh nào phải am hiểu. Tuy nhiên THỊ TRƯỜNG NGÁCH, có lẻ hơi xa lạ đối với nhiều người. Chúng ta cứ hiểu đơn giản thị trường ngách là tập con của thị trường. Thị trường là một môi trường kinh tế rất lớn, trong khi thị trường ngách là một phần nhỏ của thị trường thôi.

 Chúng ta có thể định nghĩa thị trường ngách là một phân khúc của thị trường lớn được xác định bởi nhu cầu, sở thích hay bản sắc riêng của thị trường đó làm cho nó khác biệt với thị trường chung. Để dễ hiểu tôi lấy vài ví dụ: Thị trường quần áo thì ta có các thị trường ngách là quần áo cở lớn dành cho người quá cỡ, quần áo cao cấp, áo dài....; về điện thoại di động thì có các sản phẩm điện thoại mạ vàng Vetu....

 Bạn phải tìm cách gia nhập thị trường ngách thích hợp với mình nhất. Như vậy mới định vị mình là thương hiệu phù hợp cho đối tượng cụ thể. Đều này không chỉ thiết lập uy tính của bạn so với các nhà cạnh tranh chung chung mà còn dẫn đến việc kinh doanh tập trung hơn. Ngoài ra việc chọn đúng thị trường còn đề xuất giá trị độc đáo đến tiếp thị nội dung của bạn, làm cho khách hàng nói "Cái này là dành cho tôi". Bạn có thể tìm hiểu thêm về Ngành nào phù hợp với bạn?

 Chìa khóa để tìm đúng thị trường ngách là nghiên cứu. Bằng cách siêng năng nghiên cứu thị trường ngách, bạn có thể xác định được những phân khúc độc đáo đã tồn tại và khám phá nơi mà có thể phát triển thành công các phân khúc mới. Khi bạn đã tìm thấy thị trường ngách tìm năng, điều quan trọng là bạn cần thiết suy nghĩ xem thị trường ngách này có làm sinh lời hay không? 

 Nếu đó là thị trường ngách không có sự cạnh tranh, có thể các doanh nghiệp khác đã nhận thấy nó không đáng để phát triển do không mang lại lợi nhuận. Nếu ở thị trường này có một số lượng nhỏ hoặc dịch vụ tương tự, đó có thể là dấu hiệu cho thấy ý tưởng của bạn có khả năng sinh lời. Mẹo để phát triển thị trường ngách là tìm kiếm hoặc nghiên cứu phát triển một phân khúc có khách hàng dễ tiếp cận, có khả năng tăng trưởng và không có sự cạnh tranh thống trị. 

 Việc xác định thị trường ngách thường dựa vào một số yếu tố: giá bán, giá trị sử dụng, chất lượng sản phẩm, yêu thích và sở thích, mức thu nhập, địa lí vùng miền. Để đáp ứng một cách có lợi nhu cầu của một đối tượng nhất định phụ thuộc vào sự chuyên môn hóa, sản phẩm chất lượng, xây dựng thương hiệu uy tính. Như vậy mới thúc đẩy việc phát triển doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường. Việc phát triển và củng cố trị trí ở thị trường ngách giúp doanh nghiệp tự tin mở rộng việc cung cấp sang thị trường mới, rộng lớn hơn vì khách hàng tin tưởng bạn ở thị trường ngách nên sẽ tin dùng hay giới thiệu khách hàng khác cho bạn đến với thị trường mới. Ví dụ, nếu công ty bạn được biết là nhà sản xuất ba lô đi bộ đường dài chất lượng cao, thương hiệu của bạn sẽ khiến khách hàng có khả năng tin tưởng sử dụng sản phẩm của bạn hơn khi bạn cung cấp ba lô đi học.

 Ta thấy rõ các lợi ích của thị trường ngách: Giảm cạnh tranh, nổ lực kinh doanh tập trung, chuyên môn hóa sản xuất, tạo sự trung thành của khách hàng với thương hiệu. Các sản phẩm công ty bạn cung cấp càng chuyên biệt thì càng ít cạnh tranh, điều này giúp doanh nghiệp có cơ hội tận dụng thị phần lớn hơn và ít cạnh tranh về giá hơn. Việc nhắm mục tiêu đến đối tượng hẹp hơn cũng cho phép doanh nghiệp tập trung nỗ lực vào việc đáp ứng các nhu cầu cụ thể của khách hàng.

 Bất lợi chính của việc tập trung vào thị trường ngách là bạn có thể trở nên quá phụ thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ khiến bản thân dễ bị ảnh hưởng bởi những thay đổi của thị trường và tăng trưởng trì trệ. Mặc khác nếu bạn thấy mình đang thành công, bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Một khi doanh nghiệp được thành lập và gia nhập vào một thị trường ngách tạo lợi nhuận thì những doanh nghiệp khác sẽ nhanh chống chuyển dịch gia nhập thị trường cùng bạn. Điều này đặc biệt đúng với các doanh nghiệp lớn hơn với tiền và nguồn lực để tránh các rào cản gia nhập.