BÁN HÀNG ĐA CẤP - Khi nhắc đến công việc này người ta thường thiếu thiện cảm về những con người kinh doanh này. Đa phần họ sợ những người này lừa mình, gặt mình! Tôi tự hỏi một điều, nếu nghề này quả thật không tốt thì đã không tồn tại trên thế giới, đặc biệt là không được chính phủ nước ta đồng ý. Do đó không có nghề xấu, chỉ có những con người xấu, người làm sai thôi các bạn.
Để đi vào tìm hiểu đa cấp là thế nào? Chúng ta cùng tìm hiểu về hệ thống kinh doanh trên thế giới hiện nay bao gồm 3 loại:
- Kinh doanh truyền thống: Hàng hóa sẽ đi từ nhà sản xuất đến tổng đại lý, đại lý cấp 1, cấp 2... , nhà bán lẻ, khách hàng. Chi phí dịch vụ sẽ tăng từ việc chuyển hàng, trữ kho, lợi nhuận từng đại lý. Đôi khi khoản tiền này rất lớn. Đa phần các công ty điều sử dụng hệ thống kinh doanh này.
- Kinh doanh nhượng quyền: Công ty có thương hiệu sẽ lấy thương hiệu của mình hợp tác với một đơn vị tạo nên một chi nhánh rồi bán thẳng cho khách hàng. Chi phí để thành lập một chi nhánh khá lớn. Bạn có thể thấy tiêu biểu ở Việt Nam là Cafe Trung Nguyên, Phở 24H.... trên thế giới có gà rán KFC, Mcdonal...
- Kinh doanh đa cấp (theo mạng): Công ty mẹ bán sản phẩm đến khách hàng, khách hàng (F) vừa là người dùng, khi họ dùng tốt, họ lại là người chỉ cho người khác đến công ty mẹ mua hàng đầu tiên (F1), sau đó F1 xài tốt lại giới thiệu người khác không biết người (F) đến công ty mẹ mua hàng (F2), tương tự như vậy ta có F3,F4,F4... Do công giới thiệu nên công ty mẹ sẽ trả hoa hồng cho các khách hàng theo các cấp F,F1,F2,F3,F4,F5... khác nhau số hoa hồng khác nhau. Điều này tạo nên mạng lưới gọi là đa cấp. Ưu điểm của kinh doanh này là không phải mất nhiều chi phí để bán sản phẩm đến khách hàng. Nhưng nhược điểm của nó là sản phẩm phải tốt, mang lại hiệu quả tích cực cho người dùng.
Quan sát ba hệ thống kinh doanh ta thấy: KINH DOANH nào thì HÀNG HÓA phải BÁN đến tay người tiêu dùng. Các công ty nào không thực hiện được điều này đều là lừa đảo cả. Kinh doanh truyền thống cho tới đa cấp đều phải thực hiện được sản phẩm tốt mang đến nhiều điều thực tế hữu ích đến con người. Nhưng có người nói tôi thấy nhiều người bị lừa bởi đa cấp. Đúng là vậy mà ta thường thấy bị lừa ở những người có trình độ thấp và có thu nhập thấp. Vì với đa cấp, không nói các công ty kinh doanh sai nguyên lý kinh doanh hay lừa đảo, ta đánh giá đến sự dễ gia nhập với số tiền ít vì với kinh doanh truyền thống và nhượng quyền ta phải bỏ vài trăm triệu đến hàng tỷ đồng để gia nhập. Nhưng đối với đa cấp ta thấy cần vài triêu hoặc hơn một chút là có thể, và ta cũng nhìn thấy được nhiều điều tốt từ đa cấp, hay chỉ gia nhập do hiệu ứng đám đông mà không hiểu gì về kinh doanh cả. Hay có bạn tham gia một công ty tốt nhưng khi đi bán hàng bạn không ban được, hàng bạn phải ôm trong tay, bạn cảm thấy nảng, với ngững người thu nhập thấp thì 10 triệu là con số lớn, bạn mắc nợ... Rồi sau đó, với nhiều sự nỗ lực trong đa cấp, bạn thất bại và quay về với câu "lừa đảo". Bạn thất bại rồi.
Do đó, mình rút ra một điều là đa cấp thường dành cho những người có thu nhập ổn định. Họ không cần phải lo khi không bán được hàng, mà đầu tiên họ cần làm là sử dụng cảm nhận sản phẩm xem tốt không? Nếu tốt thì giới thiệu bạn bè người thân dùng. Đó là đa cấp, đơn giản như vậy thui. Bài viết này tôi chỉ nói cơ bản để chúng ta cùng hiểu về đa cấp xem có thực sự như người ta nói như vậy không! Để tìm hiểu về các hệ thống kinh doanh này thì cả một đề tài lớn mà ở đây tôi không đủ kiến thức hay thời gian để xoáy sâu vào. Mấy cái này dành cho các chuyên gia kinh tế. Xin chào và hẹn bạn vào bài sau nha!
<script data-ad-client="ca-pub-7882514598747259" async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script>
Nhận xét
Đăng nhận xét